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Snapchat contrató nuevos líderes para su negocio en Estados Unidos

Snapchat contrató a Kristen O’Hara como su nueva directora de publicidad para ayudar a la compañía a remodelar su estructura de ventas.

O’Hara, que había sido directora de marketing de WarnerMedia, fue nombrada VP of global business solutions de Snapchat. El puesto estaba ocupado anteriormente por Jeff Lucas, un veterano de la industria que estuvo con la compañía alrededor de dos años.

En su nuevo cargo, O’Hara supervisa las ventas en Estados Unidos, las cuales se componen de tres regiones: este, oeste y centro. Snapchat está intentando reposicionar su negocio publicitario para seguir el modelo de Facebook / Google, que tiene representantes de ventas que se esfuerzan por servir como consultores para las empresas en lugar de simplemente hacer reservas de pedidos publicitarios. Para ventas de anuncios simples, Snapchat tiene una plataforma publicitaria automática similar a la de Facebook y Google para permitir que los compradores hagan sus pedidos ellos mismos.

Pero las empresas también necesitan ayuda para comprender los matices del ecosistema publicitario de Snapchat, cómo usar su tecnología publicitaria y cómo medir el éxito de las campañas publicitarias.

Snapchat, que genera aún menos ingresos publicitarios que Twitter, intenta atraer a los anunciantes con el atractivo de una audiencia joven y anuncios relativamente más baratos. Los anuncios han bajado de precio a medida que más marcas compran a través del sistema de anuncios automático, porque el inventario se vende en subastas.

Sin embargo, Snapchat es la aplicación número uno entre los adolescentes, según un nuevo informe de eMarketer. Tiene 16.4 millones de personas entre 12 y 17 años que usan la aplicación cada mes, en comparación con los 12.8 millones de Instagram, según eMarketer.

En lo que va del año Snapchat reportó: en el primer trimestre, $ 230.7 millones en ingresos publicitarios, $ 15 millones menos de lo que esperaban los inversores de Wall Street. En el segundo trimestre, los ingresos fueron vistos como más fuertes, superando las predicciones de los analistas, creciendo en un 48% año tras año a $262 millones.


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